张老夫人等韩湛就坐后，笑着问道“亭侯，老身想问问，你从邺城那么远的地方，跑到黑山来，有什么事情吗？”
听到张老夫人的这个问题，韩湛立即引起了警戒，他心里暗想从目前的情况来看，张燕肯定还没有来见过张老夫人，那么自己想让黑山军归顺冀州的打算，张老夫人应该不知道才对。既然她此刻已经知道了，想必一定是从孙轻、王当那里获得的消息。
由于韩湛在考虑该如何回复张老夫人，思索的时间不免就长了点。张老夫人见韩湛对自己的提问不理不睬，心中便升起了几分不满。“亭侯，老身的问题，是不是令你很为难啊？”她的话语中带上了一股怒气。
张老夫人的话，把韩湛从沉思中惊醒过来，他连忙起身向对方深施一礼，歉意地说“张老夫人，晚辈方才正在想事情，没有及时地回答老夫人的问题，还请恕罪。”
见韩湛主动向自己认错，张老夫人也不是一个不讲道理的人，便摆了摆手，说道“亭侯不必如此客气。假如你觉得老身的问题不好回答，就不必回答了。”
“老夫人，”韩湛此来的目地，就是为了说服张老夫人，以便通过她的影响力，来压制孙轻、王当等人。要想说服老夫人，开诚布公是非常有必要的。“晚辈到此地来，是为了招降黑山军。”
“招降黑山军？！”听到韩湛这么说，张老夫人冷笑着说“亭侯此言差矣，张燕的黑山军如今不就是朝廷的官军么？”
“黑山军不过是名义上的官军而已。”韩湛没有兜圈子，而是直截了当地说“他们不向朝廷上税纳粮，朝廷有事，他们也不会出兵相助。晚辈此来，是想将黑山军真正地变成冀州军的一员。”
“说说看，亭侯打算如何收编黑山军。”
“黑山军虽有百万之众，但能战之兵不过十几万。”韩湛对张老夫人说道“真正符合冀州军标准的人，不过区区数千人而已。因此，除了这数千人能编入冀州军外，其余的人，晚辈打算让他们解甲归田，负责耕种就行了。”
听完韩湛的想法，张老夫人冷冷地说“亭侯，你别忘记了，黑山军有百万之众，如果让他们都解甲归田，仅仅靠黑山和常山郡这点土地，是远远不够的。”